
عن الكتاب
صدر هذا الكتاب عام 2015م، ويُعد بمثابة العمل التمهيدي والمكمل لكتاب ويليام أوري الشهير "Getting to Yes". يقول الكتاب إن أصعب مفاوضات نخوضها ليست مع الآخرين، بل هي تلك التي نخوضها مع أنفسنا أولاً. يوضح الكتاب أن الفشل في فهم احتياجاتنا الداخلية والتصالح معها هو العقبة الأكبر أمام الحصول على ما نريد. يقدم الكتاب استراتيجية عملية من ست خطوات لمساعدتك على الاستماع إلى ذاتك، وفهم "البديل الأفضل" (BATNA) الداخلي لديك، والوصول إلى حالة من "القبول الذاتي" أو الـ "نعم" الداخلية، وهو ما يعتبره المؤلف الخطوة الأولى والأهم للنجاح في أي مفاوضات خارجية.
الكاتب
ويليام أوري (William Ury): مؤلف وأكاديمي أمريكي. ولد عام 1953م. حاصل على البكالوريوس في الأنثروبولوجيا واللغويات والكلاسيكيات من معهد "Le Rosey "وأكاديمية "Phillips Andover "، وعلى الدكتوراة من جامعة ييل "Yale"وعلى الدكتوراة في الأنثروبولوجيا الاجتماعية من جامعة هارفارد. متخصص في علم الأنثروبولوجيا وخبير في التفاوض. شارك في تأسيس برنامج التفاوض بجامعة هارفارد. ساعد في تأسيس شبكة المفاوضات الدولية مع الرئيس أمريكا السابق جيمي كارتر. عمل كوسيط ومستشار في العديد من النزاعات السياسية والحروب الأهلية ومفاوضات الشركات الكبرى حول العالم. حاصل على جائزة ويتني نورث سيمور "Whitney North Seymour " من جمعية التحكيم الأمريكية. حصل على وسام الخدمة المتميزة من البرلمان الروسي لعمله على حل النزاعات العرقية. حصل على جائزة صانعي السلام من "Mediators Beyond Borders". من أبرز مؤلفاته: "Getting to Yes with Yourself"، و"Getting to Yes"، و"Getting Past No"، و"The Power of a Positive No"، و"The Third Side".
لمن ينصح
للمفاوضين والمديرين الذين يسعون لزيادة فاعليتهم في الحوار.
لكل من يشعر بالصراع الداخلي أو يجد صعوبة في اتخاذ قرارات تخدم مصالحه.
للأشخاص الذين يبحثون عن طرق لزيادة الوعي الذاتي والتصالح مع النفس.