الوصف
صدر هذا الكتاب عام 2011م، وهو دليل عملي متخصص للمستشارين ومقدمي الخدمات المحترفة، يهدف إلى تغيير الطريقة التي يكتبون بها عروضهم التجارية بشكل جذري. يقول الكتاب إن العروض التقليدية الطويلة والمفصلة التي تركز على "الأنشطة" التي سيقوم بها المستشار هي وصفة للفشل أو الحصول على أجور منخفضة. بدلاً من ذلك، يقدم الكتاب منهجية لكتابة عروض قصيرة، ومؤثرة، وتركز بشكل كامل على "القيمة" والنتائج التي سيحققها العميل. يشرح الكتاب بالتفصيل هيكل العرض المثالي، والذي يتضمن أقسامًا مثل: تقييم الوضع، والأهداف، ومقاييس النجاح، والقيمة التي سيحصل عليها العميل، والمنهجية، والتوقيت، والمسؤوليات المشتركة. يهدف الكتاب إلى تمكين المستشارين من الانتقال من تسعير خدماتهم بناءً على الوقت والجهد إلى تسعيرها بناءً على القيمة الهائلة التي يقدمونها للعميل، مما يسمح لهم بالفوز بمشاريع أكبر وأكثر ربحية.
