عن الكتاب
صدر الكتاب عام 1992م، وهو دليل بإمكانه أن يضمن الحصول على أفضل صفقةٍ في أي مجالٍ تفاوض، وذلك من خلال استعراض المراحل التفاوضية الأربعة، والتي يألفها ويطبقها جميع المتفاوضين.
الكاتب
غافين كينيدي (Gavin Kennedy): مؤلف وأستاذ فخري في جامعة هيريوت وات في المملكة المتحدة، وُلد عام 1940، عمل أستاذًا في جامعة إدنبرة، يمتلك خبرة 33 عامًا في التدريس في الاقتصاد، والمالية العامة، والمفاوضات التجارية، له عدة مؤلفات في ذات المجالات منها: "Strategic Negotiation"، "The Perfect Negotiation".
لمن ينصح
- لكل من يريد تطوير مهاراته في التفاوض.
- لكل من يتطلب عمله إقناع الآخرين.
- للقادة والمدراء وأصحاب المشاريع.